Was leistet ein Immobilienmakler beim Immobilienverkauf?
Ein guter Immobilienmakler sollte alles Erforderliche unternehmen, dass ein Verkauf reibungslos und zur Zufriedenheit für den Verkäufer und den Käufer abgeschlossen werden kann. Da es für viele unserer Kunden der erste Verkauf oder Kauf einer Immobilie ist, sind diese darauf angewiesen, dass der Immobilienmakler proaktiv alles Notwendige in die Wege leitet.
Zunächst beginnt jeder Verkaufsprozess mit einer Immobilienbewertung. Diese ist sehr wichtig, denn hier entscheidet sich, ob die Wohnung ein Ladenhüter wird oder evtl. zu günstig verkauft wird.
Ein weiterer sehr wichtiger Punkt sind die Unterlagen zur Immobilie. Diese sollten zum Verkaufsstart bereits vollständig vorliegen. So verlieren wir später keine Zeit, wenn wir Kaufinteressenten haben.
Wie bieten unseren Kunden sogar an, dass diese uns eine Vollmacht erteilen können, dann beschaffen wir eigenständig noch fehlende Unterlagen, z.B. bei der Hausverwaltung oder beim Grundbuchamt.
Der nächste wichtige Schritt ist es, die Immobilie ins rechte Licht zu rücken. Zunächst bereiten wir die Wohnung für das Fotoshooting vor. Bei leerstehenden Wohnungen können wir Home Staging anbieten. Dabei möblieren und dekorieren wir die Wohnung mit Möbeln und Gegenständen aus unserem eigenen Bestand.
Im Anschluss erstellen wir hochwertige Fotos mit unserer Weitwinkelkamera. Heute mehr denn je wichtig, ist ein 360° Rundgang. Diese erstellen wir mit Hilfe einer Spezialkamera und fügen die Bilder zu einer virtuellen Besichtigung zusammen. So können wir auch kontaktlose Besichtigungen anbieten.
Mit den Fotos, einem aufbereiteten Grundriss, einem Lageplan und aussagekräftigen Texten erstellen wir ein Exposé, das möglichst einen umfassenden Eindruck der Immobilie vermittelt.
Dieses Exposé erhalten alle unsere Bestandskunden, deren Suchprofil genau auf diese Wohnung passt. Manchmal finden wir so schon den passenden Käufer für die Immobilie.
Ansonsten stellen wir das Inserat auf den wichtigsten Portalen online, wie z.B. Immobilienscout24, Immowelt, Ebay-Immobilien und andere. Bei Immobilienscout24 verfügen wir sogar über TOP- und Premiumplatzierungen, die dafür sorgen, dass unsere Immobilienangebote fast immer auf der 1. Seite zu finden sind.
Nun kommen in der Regel viele Kaufinteressenten mit Fragen und Besichtigungswünschen auf uns zu. Wir versenden die Exposés, beantworten die Fragen und koordinieren die Besichtigungstermine. Dies alles muss natürlich datenschutzrechtlich DSGVO-konform erfolgen.
Haben wir einen passenden Kaufinteressenten gefunden, so prüfen wir seine Bonität, begleiten ihn bei der Finanzierung und übernehmen die Verhandlungen zwischen Käufer und Verkäufer. Wenn alle Modalitäten geklärt sind, bereiten wir den Abschluss einer Reservierungsvereinbarung vor.
Nun beauftragen wir den Notar mit der Erstellung eines Kaufvertragsentwurfs und sorgen dafür, dass die Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer vom Notar auch umgesetzt werden.
Ist nun alles bestens vorbereitet, koordinieren wir einen Notartermin und begleiten die Parteien zur Kaufvertragsbeurkundung.
Auch nach Kaufvertragsabschluss unterstützen wir den Notar und sorgen so für eine reibungslose Abwicklung, damit der Verkäufer schnell den Kaufpreis und der Käufer die Schlüssel für die Immobilie erhält.
Zu guter Letzt begleiten wir die Schlüsselübergabe und erstellen ein Übergabeprotokoll und nehmen die Zählerstände auf.
Unser Kollege Nicolas Tietz hat hierzu ein sehr sehenswertes und informatives Video gedreht. Der oben aufgeführte Link leitet Sie zu dem YouTube-Beitrag weiter.
Viel Spaß beim Anschauen!
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